\u00c9 sobre o outro e o que ele pensa, sente, deseja e sobre o que voc\u00ea pode oferecer para ele.<\/p>\n
Ent\u00e3o, \u00e9 por isso que \u00e9 t\u00e3o importante definir o seu nicho, a sua persona,<\/a> estar com a casa arrumada, gerar conte\u00fado que fa\u00e7a conex\u00e3o com as pessoas.<\/p>\n O que importa \u00e9 o sentimento e a emo\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai gerar nas pessoas que est\u00e3o assistindo aos seus Stories.<\/p>\n Quando eu me conecto com uma pessoa, tenho vontade de continuar acompanhando.<\/p>\n Esse \u00e9 o primeiro ponto.<\/p>\n A gente precisa fazer com que as pessoas que assistem, nossos potenciais clientes, passem pelo que chamamos de Funil de Vendas.<\/p>\n Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia de Marketing.<\/p>\n O Funil de Vendas, nada mais \u00e9 do que o percurso que o cliente faz desde o primeiro contato at\u00e9 comprar de voc\u00ea.<\/p>\n Por que chamamos essa estrat\u00e9gia de Funil?<\/p>\n Isso \u00e9 pelo formato de casquinha de sorvete ou de filtro de caf\u00e9.<\/p>\n Nele, eu tenho mais pessoas no Topo e menos pessoas no Fundo.<\/p>\n Geralmente, trabalhamos para trazer muitas pessoas para outro n\u00edvel de consci\u00eancia.<\/p>\n S\u00e3o aquelas que v\u00e3o come\u00e7ar a te assistir l\u00e1 no seu primeiro Story.<\/p>\n \u00c9 muito comum ter a seguinte situa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n Vamos supor que voc\u00ea tem 100 visualiza\u00e7\u00f5es nos Stories.<\/p>\n Quando voc\u00ea terminar sua sequ\u00eancia, provavelmente, voc\u00ea vai ter menos – entre 50, 40, 30 visualiza\u00e7\u00f5es dos Stories.<\/p>\n \u00c9 assim que funciona.<\/p>\n As pessoas v\u00e3o assistindo e v\u00e3o abandonando.<\/p>\n Acontece porque elas est\u00e3o ali passando por um funil de interesse.<\/p>\n Elas come\u00e7am interessadas e, daqui a pouco, v\u00e3o se desinteressando do seu conte\u00fado porque, talvez, aquele conte\u00fado que voc\u00ea escolheu compartilhar com elas naquele momento n\u00e3o gera interesse.<\/p>\n Est\u00e1 tudo bem. \u00c9 assim mesmo. Ent\u00e3o, isso faz com que a gente se sinta muito melhor.<\/p>\n Porque, se j\u00e1 sabemos que isso \u00e9 previsto, inclusive em Marketing, e que existe at\u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o de imagem que nos mostra isso, \u00e9 porque isso \u00e9 muito normal.<\/p>\n Isso acontece com voc\u00ea e com qualquer pessoa, independente do tamanho dela.<\/p>\n Todo mundo faz com que os seus potenciais clientes passem por um Funil de Vendas.<\/p>\n Nos seus Stories, acontece exatamente a mesma coisa.<\/p>\n Voc\u00ea faz um trabalho estrat\u00e9gico com seu potencial cliente e com as pessoas que te acompanham nos Stories, aquelas que voc\u00ea conseguiu atrair como seus seguidores.<\/p>\n Depois que voc\u00ea produziu o seu Conte\u00fado Fire na sua casa arrumada, eles se interessaram, passaram a te seguir e v\u00e3o assistir aos seus Stories.<\/p>\n O que voc\u00ea tem que fazer?<\/p>\n Voc\u00ea tem que fazer essa galera passar pelo seu funil, mesmo sabendo que 100 v\u00e3o come\u00e7ar e s\u00f3 30 v\u00e3o terminar.<\/p>\n Esses 30, se voc\u00ea vender para esses 30, voc\u00ea est\u00e1 com dinheiro no bolso.<\/p>\n Ent\u00e3o, est\u00e1 maravilhoso, n\u00e3o tem problema se 100 come\u00e7aram e 30 terminaram, contanto que voc\u00ea consiga converter 10 que seja.<\/p>\n Imagine: 10 vendas por dia.<\/p>\n Primeiramente, quem s\u00e3o as pessoas do topo do funil?<\/p>\n S\u00e3o as pessoas que ainda n\u00e3o sabem do que se trata e n\u00e3o tem nenhum tipo de n\u00edvel de consci\u00eancia.<\/p>\n \u00c0s vezes, ela nem sabe que tem um problema e que esse problema pode ter uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ela est\u00e1 convivendo com aquele problema sem saber que ela pode resolver aquilo, sem saber qual \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o que ela vai ter se conseguir resolver aquilo.<\/p>\n Tudo isso \u00e9 voc\u00ea que tem que mostrar pra ela.<\/p>\n A primeira coisa que voc\u00ea tem que fazer no topo do funil \u00e9 atrair a aten\u00e7\u00e3o<\/strong> dessa pessoa para os seus Stories.<\/p>\n Isso porque, no final, voc\u00ea vai vender para ela.<\/p>\n Ent\u00e3o, o topo \u00e9 pura e simplesmente para atrair a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente.<\/strong><\/p>\n Tudo o que voc\u00ea quer \u00e9 que ele assista aos seus pr\u00f3ximos Stories.<\/p>\n S\u00e3o conte\u00fados de Stories para atrair a aten\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s das dores e desejos.<\/p>\n Exemplo:<\/strong> viagens, ganhos, corpo, conquistas\u2026<\/p>\n No meu treinamento sobre vender no Instagram, o Insta para Afiliados<\/a>, trabalho com exemplos mais aprofundados.<\/p>\n O que fazer nesse caso?<\/p>\n Crie stories<\/a> que atraiam a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico gerando:<\/p>\n No meio do funil, o que devemos fazer?<\/p>\n Depois que voc\u00ea j\u00e1 trouxe seu potencial cliente para um n\u00edvel de consci\u00eancia de que ele tem um problema e que esse problema tem solu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea trabalha com o meio do funil.<\/p>\n Voc\u00ea come\u00e7a a explicar para ele como seria essa transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n No caso, voc\u00ea posta conte\u00fados mais aprofundados, que geram conex\u00e3o, interesse, desejo, como:<\/p>\n Depois de trazer as pessoas para o meio do funil, \u00e9 preciso mant\u00ea-las ali.<\/p>\n O que voc\u00ea pode fazer nos Stories \u00e9 criar enquetes fazendo perguntas sobre poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para dores ou realiza\u00e7\u00e3o dos desejos<\/strong>.<\/p>\n Exemplos:<\/strong><\/p>\n Lembre-se sempre que o conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 sobre voc\u00ea, \u00e9 sobre quem est\u00e1 assistindo aos seus Stories.<\/p>\n Voc\u00ea vai perguntar sobre as dores, sobre as necessidades, sobre os desejos, sobre o que querem conquistar, sobre o medo que sentem, sobre os fracassos.<\/p>\n \u00c0s vezes, a gente pensa que \u00e9 muito dif\u00edcil gerar conversa, gerar intera\u00e7\u00e3o, mas isso \u00e9 porque na maioria das vezes, voc\u00ea fala sobre voc\u00ea e n\u00e3o sobre o outro.<\/p>\n Voc\u00ea traz solu\u00e7\u00f5es para voc\u00ea mesmo e n\u00e3o para o outro.<\/p>\n E quando a gente consegue atrair pessoas para o meio do funil, come\u00e7amos a destrinchar esse tipo de enquete.<\/p>\n Voc\u00ea pode fazer atrav\u00e9s da conex\u00e3o, atrav\u00e9s da dor. Ent\u00e3o, eu mesma sempre fa\u00e7o isso.<\/p>\n Conto alguma hist\u00f3ria minha, que tem rela\u00e7\u00e3o com o assunto que eu to trazendo.<\/p>\n Por exemplo, se estou falando de medo, vou contar uma hist\u00f3ria minha sobre medo.<\/p>\n Se eu tenho uma solu\u00e7\u00e3o relacionada a v\u00eddeos, eu posso falar sobre a minha hist\u00f3ria relacionada ao medo de fazer v\u00eddeos e como eu cheguei a uma solu\u00e7\u00e3o para superar esse medo de fazer v\u00eddeos, que \u00e9 algo que eu sei que o outro tamb\u00e9m tem.<\/p>\n Fazer perguntas sobre isso (a famosa Caixinha) e, depois, trazer assuntos mais aprofundados.<\/p>\n Tudo isso te ajuda a aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia do seu potencial cliente, para lev\u00e1-lo para o fundo do funil.<\/p>\n J\u00e1 o fundo de funil \u00e9 a venda propriamente dita.<\/p>\n \u00c9 o momento em que voc\u00ea convence o seu potencial cliente a adquirir o seu produto\/servi\u00e7o, quebrando as obje\u00e7\u00f5es e respondendo \u00e0s d\u00favidas deles.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir quebrar as obje\u00e7\u00f5es dele no meio do funil, voc\u00ea quebra no fundo do funil.<\/p>\n E como s\u00e3o os conte\u00fados do fundo do funil?<\/p>\n Voc\u00ea pode trabalhar conte\u00fado para quebrar as principais obje\u00e7\u00f5es, como: n\u00e3o tenho tempo, n\u00e3o tenho dinheiro, como vai ser, n\u00e3o sou capaz, n\u00e3o consigo fazer\u2026<\/p>\n Como \u00e9 que a gente faz isso aqui dentro dos Stories?<\/strong><\/p>\n 1- Capriche nos stories de depoimentos; \u00c9 claro que tamb\u00e9m falamos sobre o produto em si, como \u00e9 que ele faz para solucionar essa dor.<\/p>\n Para vender qualquer coisa nos Stories do Instagram, \u00e9 preciso fazer com que as pessoas que assistem os seus Stories atravessem esse funil.<\/p>\n Voc\u00ea pode fazer isso no mesmo dia ou pegar uma semana ou um m\u00eas inteiro.<\/p>\n Isso deve ser de acordo com o seu cronograma de postagem.<\/p>\n Ao final da sua sequ\u00eancia de meio de funil, voc\u00ea tem que trazer a pessoa para um desejo.<\/p>\n \u201cE se eu te dissesse que tem uma solu\u00e7\u00e3o?\u201d<\/p>\n No meu caso, por exemplo, posso usar frases, como: \u201cvoc\u00ea j\u00e1 sentiu dificuldade de produzir conte\u00fado, de n\u00e3o saber que tipo de conte\u00fado voc\u00ea est\u00e1 produzindo, de n\u00e3o saber para quem voc\u00ea est\u00e1 produzindo conte\u00fado?\u201d.<\/p>\n Esse \u00e9 um exemplo de uma enquete para aplicar no meio do funil.<\/p>\n Na minha experi\u00eancia, aprendi a mapear, aprendi quais s\u00e3o as ferramentas que eu poderia utilizar para descobrir quais conte\u00fados eu precisava gerar para o p\u00fablico que eu queria atingir, que queria levar \u00e0 compra do produto que eu tinha para solucionar o problema.<\/p>\n E n\u00e3o foi uma solu\u00e7\u00e3o do dia para a noite.<\/p>\n Foi uma solu\u00e7\u00e3o que eu tive que errar e fracassar bastante at\u00e9 conseguir encontrar o caminho certo.<\/p>\n No Insta para Afiliados<\/a>, meu curso para aprender a fazer vendas todos os dias pelo Instagram, eu criei uma ferramenta chamada Mapa dos Conte\u00fados de Sucesso<\/strong>.<\/p>\n Nela, eu mostro exatamente quais ferramentas usar e qual \u00e9 a sequ\u00eancia e o tipo de conte\u00fado que voc\u00ea precisa gerar para trazer a pessoa de um n\u00edvel de consci\u00eancia A at\u00e9 o n\u00edvel de consci\u00eancia B, que \u00e9 aquele que vai fazer o seu potencial cliente comprar de voc\u00ea.<\/p>\n No meu caso, o fundo do funil \u00e9 quando eu digo que, dentro do meu treinamento Insta para Afiliados<\/a>, tem a solu\u00e7\u00e3o para esse problema.<\/p>\n \u00c9 na etapa do fundo do funil que voc\u00ea revela os detalhes do seu produto.<\/p>\n No final da sua sequ\u00eancia de Stories, voc\u00ea vai fazer uma Chamada para A\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m chamada de CTA ou Call to Action<\/em>.<\/p>\n Isso vai de acordo com o cronograma que voc\u00ea vai criar.<\/p>\n Se voc\u00ea vai criar um cronograma de um dia ou semanal para fazer com que essa galera passe pelo seu funil.<\/p>\n No fundo do funil, quando seu seguidor est\u00e1 pronto para comprar, agora voc\u00ea deve direcionar qual a\u00e7\u00e3o ele deve tomar para finalizar a compra.<\/p>\n Escolha apenas uma chamada para a\u00e7\u00e3o para n\u00e3o confundir o seu seguidor.<\/p>\n Para fazer tudo isso, voc\u00ea precisa ter quem \u00e9 a sua persona, as dores mapeadas e a solu\u00e7\u00e3o que o produto pode trazer para o seu potencial cliente.<\/p>\n Com isso, voc\u00ea pode atrair a aten\u00e7\u00e3o do seu seguidor dentro dos Stories.<\/p>\n No depoimento de um dos meus alunos do Insta para Afiliados<\/a>, ele diz que fez venda na primeira sequ\u00eancia de Stories que ele criou.<\/p>\nComo vender qualquer coisa nos Stories do Instagram?<\/h3>\n
![\"Crie](\"https:\/\/fiqueisemcracha.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/funil-de-vendas-para-instagram-300x200.jpg\")
Quem s\u00e3o essas pessoas?<\/h4>\n
Por que isso acontece?<\/h4>\n
Como aplicar o Funil de Vendas para vender nos Stories do Instagram?<\/h2>\n
1 – Topo do Funil<\/h3>\n
![\"No](\"https:\/\/fiqueisemcracha.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/clientes-pelo-instagram-300x200.jpg\")
\n
2 – Meio do Funil<\/h3>\n
![\"Seguir](\"https:\/\/fiqueisemcracha.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/como-vender-pelos-stories-300x200.jpg\")
\n
\n
Como \u00e9 que voc\u00ea pode fazer isso?<\/h4>\n
3 – Fundo do Funil<\/h3>\n![\"Defina](\"https:\/\/fiqueisemcracha.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sequencia-de-stories-para-vender-300x200.jpg\")
\n
2- Antes e depois;
3- Resultados de clientes;
4- Quebra de obje\u00e7\u00e3o.<\/p>\nDicas extras para vender qualquer coisa nos Stories do Instagram<\/h3>\n
![\"Saber](\"https:\/\/fiqueisemcracha.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/como-vender-pelo-stories-do-instagram-300x200.jpg\")
Primeiro, eu identifico uma necessidade, gero uma conex\u00e3o e, agora, eu estou partindo do meio do funil para o fundo do funil.<\/h4>\n
\n
CTA – Chamada para A\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
![\"Inclua](\"https:\/\/fiqueisemcracha.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/estrategia-para-vender-nos-stories-300x200.jpg\")
\n
Imagina voc\u00ea conseguir fazer uma sequ\u00eancia de vendas nos Stories de forma simples e pr\u00e1tica?<\/strong><\/h4>\n